Allerede halvanden måned efter, at Microsoft har sat gang i sin nye satsning på netbaserede
kontorprogrammer, BPOS, har 80 danske forhandlere meldt sig under fanerne. Det kommer bag på divisionsdirektør i Microsoft, Thomas Schnegelsberg.
»Det er især mindre forhandlere, som har certificeret sig. Jeg tror, det handler om finanskrisen. Det har gjort timingen af BPOS optimal, fordi finanskrisen får kunderne til at tænke ekstra over deres udgifter,« siger Thomas Schnegelsberg. Samme oplevelse har Google Apps-forhandleren APPS People.
Her fortæller direktør Mikkel Vibits, at det er blevet væsentligt nemmere at sælge netbaserede kontorløsninger til virksomhederne.
»Vi oplevede et dyk, lige da finanskrisen slog igennem. Men specielt her i de sidste par måneder har vi oplevet ekstremt mange kundehenvendelser og en stor efterspørgsel,« siger Mikkel Vibits.
IDCs research manager i Danmark, Anders Elbak er tilbøjelig til at give Vibits og Schnegelsberg ret.
»Det var lidt det samme, vi så under krisen i 2001. Dengang valgte utroligt mange virksomheder at outsource, fordi de på den måde kunne få et bedre overblik over deres it-udgifter,« siger Anders Elbak, som dog er overrasket over udviklingen.
Han peger på, at det måske også er afgørende, at det er forhandlere og kendte leverandører, som nu står bag.
»Små virksomheder går ikke selv på nettet for at finde de her løsninger. Så for at få gang i salget og udviklingen af det netbaserede softwaremarked skal det være båret af kanalen. Kunderne vil have en forhandler, der kan støtte dem,« siger Anders Elbak.
