Sikkerhedsabonnement skal sælge Astaro i Danmark
Tysk sikkerhedsproducent satser på at få deres danske forhandlere til at sælge abonnement på UTM-sikkerhed til kunder med stram likviditet.
Hvis det skal stå til tyske Astaro, skal forhandlerne fremover indkassere en abonnementsbetaling for producentens løsninger for UTM-sikkerhed, Unified Threat Management.
På trods af navnet er Astaros Gert Hansen tysk og ikke dansk.
»Vi er de første til at introducere en abonnementsmodel for sikkerhedsprodukter. Det skal hjælpe kunder, der har en stram likviditet og ikke kan betale et stort beløb på en gang, « siger Astaros tyske produktdirektør, Gert Hansen, der forudser, at startbetaling en gang i fremtiden vil være en forældet måde at afregne på.
Produktet samler sikkerheden for netværk, internet og mail i en samlet løsning, og målgruppen er mindre og mellemstore virksomheder. For at komme ind hos kunderne bejler Astaro derfor nu til forhandlerne, der skal løfte salget.
»En helt klar kanalmodel er vejen til succes på markedet for mindre og mellemstore virksomheder, fordi kunderne har ikke tiden til selv at evaluere mulighederne og i stedet går til deres forhandler, for at få den sikkerhed, de ønsker. En lokal tilstedeværelse hjælper os til at fokusere på SMB-markedet,« siger Gert Hansen.
Kommentarer
Der er endnu ikke nogle der har kommenteret denne artikel, så du kan være den første!