Statsaftaler presser pc-priser
At vinde en statsordre er som at danse limbo. Prisen er det eneste, der tæller og HP/Topnordic og Lenovo sætter i gennemsnit prisen ned med 1.500 kroner, når staten køber computere.
De tre leverandører, der kan sælge stationære og bærbare computere til staten kæmper hårdt for at få lov til at vinde hver enkelt ordre. Selvom de allerede har vundet udbuddet af den statslige rammeaftale, er sejren kun første skridt på vej til en reel ordre.
Hver gang staten køber pcer sker det i bunker af omkring 5-15.000 styks af gangen i såkaldte mini-udbud. Da selve produktet og leveringsformerne på forhånd er fastlagt i rammeaftalen, gælder kun en ting, den laveste pris. Så en leverandør får kun ordren, hvis den går under de to andre.
Ved computerudbuddet i september måned kom priserne så langt ned, at statens indkøbspris i gennemsnit var 1.500 kroner lavere end den rammepris, der var godkendt i rammeaftalen.
»Det betyder, at en række varer kan handles indtil næste auktion til priser under niveau fra rammekontrakten,« fortæller fuldmægtig Ulrik Almlund fra Statens Indkøbssekretariat.
Ved septemberudbuddet omfattede den statslige indkøbsliste 5.874 computere, hvoraf langt de fleste var stationære computer. Her gav mini-udbuddet en besparelse på knap ni millioner kroner forhold til priserne i rammekontrakten.
Der er tre leverandører på den statslige rammeaftale, Dell, Lenovo og Topnordic, der byder i samarbejde med Hewlett-Packard. Sidste år kunne Lenovo kun notere sig for ni procent af det samlet indkøb. Ved september-købet i år kom prisen dog længere ned end hos de to andre og dermed vandt Lenovo ordren på samtlige 1.326 bærbar computere og løb med 23 procent af statens indkøb. Lenovos administrerende direktør forklarer, at det på miniudbuddet kun er prisen, der tæller for de statslige indkøbere.
»Vi er også gået ned i pris, for ellers var vi ikke kommet med,« siger Peter Juul Jørgensen.
Den store vinder er fortsat HP/Topnordicsamarbejdet. I 2007 solgte de tre ud af hver fjerde computer, der blev købt på den statslige rammeaftale. Ved september-købet fik de to giganter igen ordren på tre ud af fire maskiner.
Topnordics salgsdirektør Carsten Ritzau fortæller, at når de enkelte ministerier har specificeret, hvad en computer skal kunne, gælder det bare om at tilbyde den laveste pris.
»Vi havde en bedre pris. Den er ikke længere,« siger Carsten Ritzau.
I det nye nummer af CRN, der udkommer i dag, er der en graf, der viser, hvilke computere HP/Topnordic skal levere, og hvilke, der skal leveres af Lenovo.
